أحيانًا ما يخطئ المحصلة النهائية بإحصائية ربحية أخرى وهي الأشياء النموذجية التي قد تتعامل معها أثناء عمليات التمويل عندما يناقش المستثمرون معك استثمارًا عبر ملاحظات آمنة .
في بيان الدخل ، قد تكون الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء موجودة أو قد تكون موجودة في بيان الدخل. سواء كانت الشركة الناشئة تنشر الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين أم لا ، وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في الولايات المتحدة ، فهذا ليس مطلبًا.
EBITDA هو مقياس للربحية يختلف عن صافي الدخل. يتم طرح جميع المصاريف من صافي الإيرادات للوصول إلى صافي الدخل. يتم خصم جميع المصروفات من EBITDA ، باستثناء الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء.
عندما تقوم مؤسسات معينة بالإبلاغ عن EBITDA ، فقد يكون العنصر الأخير في بيان الدخل.
صافي الدخل و EBITDA ليسا نفس الشيء. لا يتم تضمين الفوائد والضرائب واستهلاك المعدات واستهلاك القرض. كل هذه ، ومع ذلك ، يجب أن تدفع من الأرباح. لا يساعد المستثمر في تحديد صافي قيمة السهم.
الحساب والصيغة للخط السفلي
يتم استخدام إجمالي الأرباح لحساب المحصلة النهائية ، وهي صافي الربح ، ويتم خصم جميع النفقات والتكاليف ، بما في ذلك النفقات العامة. المبلغ النهائي المستلم يسمى صافي الربح.
يشار إلى إمكانية قياس الربح الأساسي للمؤسسة باسم صافي الربح.
من المفاهيم الخاطئة الشائعة أنه في حالة تجاوز الهدف ، سيزداد الربح أيضًا. يمكن استخدام المثال أدناه للمساعدة في شرح ذلك:
كيفية زيادة الحد الأدنى
نظرًا لأن المؤسسات تستخدم المحصلة النهائية لتمثيل النمو والربحية والاستدامة والقيمة ، يمكن للإدارة استخدام تكتيكات مختلفة لتعزيز المحصلة النهائية. الزيادات في الدخل ، أو الحد الأعلى ، ينبغي ، بالنسبة للمبتدئين ، أن تتدفق إلى أسفل وتستفيد من المحصلة النهائية.
يمكن تحقيق ذلك عن طريق زيادة الإنتاج أو تحسين عوائد المنتجات أو توسيع خطوط الإنتاج أو رفع الأسعار. قد تساهم أيضًا وسائل الدخل الأخرى ، مثل رسوم الإيجار أو الموقع المشترك ، أو الفائدة ، أو بيع الممتلكات أو المعدات في صافي الربح أيضًا.
يجب أيضًا تسجيل هذا الربح في دفاتر المحاسبة للمستثمرين والمساهمين.
تقلل التكاليف
عندما يكون السوق راسخًا ، ويكون هناك العديد من المنافسين ، أو عندما يتباطأ الاقتصاد ، ستستخدم الشركة الناشئة هذه الطريقة للحفاظ على أرباحها مرتفعة. تسعى الشركة الناشئة إلى خفض التكاليف للحفاظ على الربحية أو تعزيزها ، وبالتالي التأثير بشكل إيجابي على أرباحها النهائية.
للاحتفاظ بالربحية ، تقوم العديد من الشركات بتقليل نفقات الموظفين مثل المكافآت السنوية أو الزيادات في الأجور ، والتي يتم تقديمها عادةً في نهاية كل عام.
هناك أسلوب آخر لخفض التكاليف يتمثل في استخدام مواد خام أرخص على الإنتاج ، مما يؤدي بطبيعة الحال إلى خفض التكاليف.
بصرف النظر عن خفض تعويضات الموظفين ومزاياهم في مقابل استخدام مواد خام منخفضة التكلفة ، قد تستخدم بعض الشركات الناشئة استراتيجية التشغيل من أماكن منخفضة التكلفة نسبيًا ، أو الانتقال بعيدًا ، مما يقلل من تكاليف رأس المال.
زيادة الإيرادات
قد تشجع الإدارة موظفي المبيعات على تحقيق أرقام أفضل من خلال تقديم حوافز ومكافآت إضافية عندما يحققون الهدف.
هناك طريقة أخرى لزيادة الإيرادات وهي توسيع الشركة الناشئة إلى منطقة جديدة. تتوسع العديد من الشركات الناشئة دوليًا لإنتاج المزيد من الإيرادات من مختلف المجالات. يمكنهم الترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم مقابل القليل من المال من خلال التسويق الرقمي والأرباح المتزايدة.
جزار مربع التغذية لحم البقر المفروم
من ناحية أخرى ، إذا استخدمت الشركات الناشئة أساليب التسويق التقليدية ، فقد تضطر إلى القيام باستثمار كبير مقدمًا ، والنتائج لا يمكن التنبؤ بها دائمًا.
أثناء مرحلة التوسع أو النمو لمنتجاتها ، تستخدم غالبية المؤسسات إستراتيجية نمو الإيرادات عندما تكون الشركة الناشئة جديدة نسبيًا في السوق ، ولا يوجد منافسون آخرون للمنافسة معهم.
قد يكون من الصعب متابعة وتنفيذ شركة ناشئة راسخة في سوق مزدحم.
تعديلات التسعير
يعد تسعير المنتج أحد أهم قرارات الشركة الناشئة ، وقد يؤدي إلى إتلاف المنتج أو إتلافه. يؤثر هذا بشكل مباشر على ربحية الشركة الناشئة. عندما تتوقع شركة ناشئة تعديلات في المحصلة النهائية ، فإن أحد العناصر الأولى التي يجب تعديلها هو التسعير.
هذا توازن دقيق. قد يؤدي خفض الأسعار إلى زيادة حجم المبيعات. الأسعار المرتفعة يمكن أن تحرق العملاء المخلصين وتقتل العمل بسرعة.
حملات تسويقية فعالة
يعد الاستثمار في التسويق أحد أفضل القرارات التي يمكن أن تتخذها شركة ناشئة. استراتيجيات التسويق التقليدية باهظة الثمن لأي عمل تجاري. يمكن أن يساعدك الجمع بين استراتيجيات التسويق التقليدية والرقمية في الوصول إلى العملاء المناسبين واستهدافهم.
بسبب استهداف الليزر الذي يوفره التسويق الرقمي ، تكون التكلفة أقل بكثير من التسويق التقليدي ، ومعدل الفعالية أعلى بكثير.
إذا نجحت إستراتيجية التسويق ، فستكون واثقًا من أن الأعمال التجارية ستتوسع ، مما ينتج عنه صافي أرباح أعلى.
تحصيل المبيعات
يمكن أن يؤدي التركيز على المجموعات إلى تعزيز النتيجة النهائية على الفور. يتأخر العديد من العملاء في الدفع بسبب القيود المالية لأسباب متنوعة. أو لأنهم حصلوا على تصريح مجاني للقيام بذلك في الماضي. يمكن أن يتضرر التدفق النقدي بشدة نتيجة هذه المدفوعات المتأخرة.
بعد إجراء معاملة ، يمكن للموظفين تحديث جدول الدفع والمتابعة بنجاح مع العملاء لتحصيل المدفوعات.
بدلاً من ذلك ، يمكن أن تكافئ الشركة الناشئة المستهلكين الذين يدفعون مبكرًا ببرامج خاصة أو مكافآت أو نقاط مكافآت ، مما يحفزهم على الدفع مبكرًا أكثر.
الفرخ في نيويورك
إذا تم إجراء التوصيلات على الفور ، فسوف يرتفع صافي الربح بشكل كبير ، مما يجعل الميزانية العمومية أكثر ربحية.
مفهوم الخط السفلي الثلاثي
هناك اتجاه لتقييم الشركة الناشئة بشكل شامل من خلال النظر في تأثيرها على المجتمع والبيئة ، بالإضافة إلى تحليل النتيجة النهائية للربحية. المحصلة النهائية الثلاثية (TPL) هي مفهوم يركز على الربح والأشخاص والبيئة.
في عام 1994 ، اقترح جون إلكينجتون مفهوم المحصلة النهائية الثلاثية. تمت إضافة خطين أساسيين إضافيين ، الاجتماعي والبيئي ، إلى الحد الأدنى المعتاد للربحية بموجب هذا النموذج.
لا توجد مقاييس إلزامية ، ولا يوجد اتفاق بين الشركات الناشئة على قياس الأداء في هذه المجالات. نتيجة لذلك ، لا تزال ذاتية في المقام الأول. يقترح البعض تحويل رأس المال الاجتماعي والضمانات البيئية إلى قيم نقدية ، بينما يقترح البعض الآخر أن يتم قياس صافي الربح الثلاثي عبر مؤشر.
بغض النظر عن كيفية قياسها ، من الضروري الانتباه إليها حيث يتم التركيز بشكل أكبر على الحفاظ على البيئة واستدامتها مع المساهمة أيضًا في المجتمع.
كيف يمكن استخدام الخط السفلي
في بيان الدخل ، لا ينتقل صافي دخل الشركة الناشئة أو صافي الدخل بالضرورة من فترة محاسبية إلى أخرى. في نهاية الفترة ، يتم عمل قيود محاسبية لإغلاق جميع الحسابات المؤقتة ، بما في ذلك حسابات الدخل والتكلفة. يتم تخصيص صافي الدخل في الأرباح المحتجزة عند إغلاق هذه الحسابات ، والتي تظهر في الميزانية العمومية.
يمكن للشركة الناشئة بعد ذلك اختيار استخدام صافي الدخل بطرق مختلفة. يمكن استخدامه لتسديد المدفوعات للمساهمين كحافز للاحتفاظ بأسهمهم ؛ هذا هو المعروف باسم توزيعات الأرباح. يمكن أيضًا استخدام المحصلة النهائية لإعادة شراء الأسهم وسحب حقوق الملكية. قد تحتفظ الشركة الناشئة بجميع الأرباح في المحصلة النهائية للاستثمار في تطوير المنتجات أو التوسع الجغرافي أو طرق أخرى لتحسين الشركة.
حدود أرقام الخط السفلي كمؤشر للأداء
أرقام الربحية هي مؤشرات رئيسية للنجاح الحالي لشركة ناشئة ويمكن استخدامها لمقارنة الفترات الماضية ، لكنها لا تروي القصة كاملة. إنهم لا يكشفون عما نجح وما لم ينجح للإدارة أو المديرين أو المساهمين أو الموظفين. إنهم ليسوا كرة بلورية في المستقبل.
تشير أرقام الربحية الضعيفة إلى وجود خطأ ما ، ويتراوح بين:
- منافسة شرسة
- الظروف الاقتصادية الصعبة
- استراتيجية فاشلة
- ارتفاع التكاليف
- ادارة سيئة
من ناحية أخرى ، لا تكشف الأرقام الإيجابية عن جوانب عمل الاستراتيجية الأوسع للشركة الناشئة. يمكن أن تؤدي الظروف الاقتصادية الممتازة أو الفشل المنافس إلى زيادة الإيرادات وتحسين الأرباح على الرغم من ضعف التحكم في التكاليف أو ضعف الخطة طويلة الأجل.
تشرح التقارير المالية للشركات المتداولة علنًا الافتراضات وطرق المحاسبة والاشتقاق النهائي لرقم المحصلة النهائية للإدارة وأصحاب المصلحة الآخرين.
استنتاج
هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند النظر إلى بيانات الأرباح الأعلى والأخير. من الممكن أن يرتفع صافي أرباح الشركة الناشئة أو المبيعات بينما ينخفض صافي أرباحها. يمكن أن يحدث هذا عندما تتجاوز النفقات نمو الدخل.
من الممكن أيضًا أن ينخفض الخط الأعلى لشركة ناشئة بينما ينمو صافي أرباحها. يمكن جني الأرباح من خلال خفض التكاليف وأتمتة العمليات وتغيير هيكل الشركة الناشئة.
في كثير من الحالات ، يكون السيناريو المثالي هو توسيع الخطوط العلوية والسفلية بخطوة ثابتة. يوضح هذا أن الأداء المالي للشركة الناشئة وعملياتها تتحسن بمرور الوقت. إذا كانت الإيرادات والأرباح تتقلب بشكل غير منتظم ، فقد يكون ذلك بمثابة علامة حمراء.
المؤلف السيرة الذاتية
أليخاندرو كريمادز هو رائد أعمال متسلسل ومؤلف كتاب The Art of Startup Fundraising. مع مقدمة بقلم باربرا كوركوران ، نجمة 'شارك تانك' ، ونشرها جون وايلي وأولاده ، تم اختيار الكتاب كأحد أفضل الكتب لرواد الأعمال. يقدم الكتاب دليلاً تفصيليًا لطريقة اليوم لجمع الأموال لرواد الأعمال.
في الآونة الأخيرة ، بنى Alejandro وخرج من CoFoundersLab الذي يعد واحدًا من أكبر مجتمعات المؤسسين عبر الإنترنت.
قبل انضمامه إلى CoFoundersLab ، عمل أليخاندرو كمحامي في King & Spalding حيث شارك في واحدة من أكبر قضايا تحكيم الاستثمار في التاريخ (113 مليار دولار على المحك).
أليخاندرو متحدث نشط وقد ألقى محاضرات ضيف في كلية وارتون للأعمال ، وكلية كولومبيا للأعمال ، وكلية نيويورك ستيرن للأعمال.
شارك أليخاندرو في قانون الوظائف منذ البداية وتمت دعوته إلى البيت الأبيض ومجلس النواب الأمريكي لتقديم مواقفه بشأن التغييرات التنظيمية الجديدة المتعلقة بجمع التبرعات عبر الإنترنت.
